Trov 投放月报｜2026.07.18

01 / TOTAL

月度经营总览

广告采用 FB 30 单减 2 单退货；Shopify 采用 31 单减 3 单退货。

广告花费

$1,230.82

日均 $41.03

广告退货后销量

28 单

FB 30 − 退货 2

退货后销售额

$3,865.25

$4,142.74 − $277.49

净 CPA

$43.96

花费 ÷ 28 单

净 ROAS

3.14x

净销售额 ÷ 广告花费

Shopify 总订单

31 单

非测试、未取消

未退货订单

28 单

31 − 退货 3

02 / ORDERS & REFUND

Shopify：31 单，退货 3 单

毛订单：FB 30 + SEO 1；退货：FB 2 + SEO 1；保留订单 28。

31 → 28

FB 退货 2 单；SEO 补差单 #121240 已退货。

总订单 31 单 非测试、未取消

退货 3 单 其中已退款 1 单

未退货 28 单 31 − 3

退货订单 · 3 单 #121232 ($127.50) · #121227 ($149.99) · #121240 ($149.99) FB 2 · SEO 1

SEO 补差 · 1 单 #121240 $149.99 · 已退货

03 / FUNNEL

点击之后，损耗发生在哪里

仅展示 Meta 事件。

Meta 事件漏斗

链接点击

1,460100.0%

落地页浏览

1,37093.8% / 点击

加购

1108.0% / LPV

发起结账

8980.9% / 加购

Purchase

3033.7% / 结账

LPV 率 93.8%；主要损耗在结账到成交。

03B / TRAFFIC ANALYSIS

星期日订单最多，星期二 ROAS 最高

FB 退货后 28 单；四种蓝色表示四个投放阶段。

W1 · 07.18–07.24 W2 · 07.25–07.31 W3 · 08.01–08.07 W4＋尾2日 · 08.08–08.16 退货后 ROAS

ROAS = 各星期退货后销售额 ÷ 各星期广告花费；整体 $3,865.25 ÷ $1,230.82 = 3.14x。

转化率 · 退货后 Purchase / Link Click

星期一0.96%

星期二2.61%

星期三1.41%

星期四1.66%

星期五2.20%

星期六1.17%

星期日2.92%

04 / PERFORMANCE ARC

效率有波动，第三周最好

第三周扣除 2 笔 FB 退货后，净销售额 $1,412.38、ROAS 4.92x。

退款后 ROAS

FB 30 单减 2 笔退货
阶段	广告花费	FB 退货	净销量	净销售额	净 CPA	净 ROAS
第 1 周 · 07.18–07.24	$328.35	0	7	$927.48	$46.91	2.82x
第 2 周 · 07.25–07.31	$264.15	0	2	$302.93	$132.08	1.15x
第 3 周 · 08.01–08.07周期最佳	$287.02	2	10	$1,412.38	$28.70	4.92x
第 4 周 · 08.08–08.14	$279.94	0	7	$944.97	$39.99	3.38x
第 29–30 天 · 08.15–08.16	$71.36	0	2	$277.49	$35.68	3.89x

05 / WHO & WHERE

A02 已验证；55–64 与 65+ 合计贡献 28/30 次购买

人群与版位使用 Meta 原始 30 次 Purchase。

广告表现 · Meta 减 2 笔 FB 退货
广告	花费	展示	LPV	净销量	净销售额	净 CPA	净 ROAS	判断
A02 · Frequent Travel Hook	$1,205.01	17,301	1,349	28	$3,865.25	$43.04	3.21x	保留 / 主控
A03 · Cupholder Social Hook	$25.81	284	21	0	$0.00	—	0.00x	样本不足

28 / 30

55岁以上客户的订单占比，合计 93.3%

55–64 与 65+ 各 14 次，合计 28/30。

24 / 30

Facebook 移动 Feed + Reels 是主力

两者贡献 24/30 次；Instagram Reels 另有 3 次。

29 / 30

几乎全部是新客订单

财务有效订单中，新客 29 单、复购 1 单。

Shopify 有效已付款订单画像 · 匿名聚合
观察维度	结果	占比 / 范围	经营含义
颜色	灰 19 · 黑 7 · 白 4	63.3% · 23.3% · 13.3%	白色：周一、周二、周五、周日各 1 单
当前库存	灰 107 · 黑 67 · 白 49	全部高于 20 件告警线	当前无库存阻塞
州分布	GA / FL / TX 各 3 单	共覆盖 19 个州	暂无单一地区集中
顾客结构	新客 29 · 复购 1	新客 96.7%	复购价值仍未知
退货 / 取消	3 单 / 0 单	FB 2 · SEO 1	保留 28 单

06 / ECONOMICS

按店铺实收口径，广告后仍有约 $772 空间

Shopify 财务保留销售额 $4,165.23；历史单位成本 $72.07。

退款后保留销售额

$4,165.23

非广告成本估算

−$2,162.10

Meta 广告费

−$1,230.82

广告后贡献估算

≈ $772.31

07 / ORDER VALUE & DISCOUNTS

客单价 $138.84，19 单使用折扣码

原价 $149.99；财务有效 30 单，客单价 $138.84。

$149.99 → $138.84

低 $11.15 / 7.43%；19 单用码，11 单未用。

有效订单 30 单 退款后口径

客单价 $138.84 保留销售额 ÷ 30

总优惠金额 $359.86 19 次用码

折扣码汇总 · 一次性码后缀已掩码
折扣码 / 码族	独立码数	使用次数	优惠金额	单次平均优惠
FB-EMAIL-*	11	11	$247.39	$22.49
IG-EMAIL-*	3	3	$67.47	$22.49
MEMORIAL10	1	4	$40.00	$10.00
SW-*	1	1	$5.00	$5.00
未使用折扣码	—	11	$0.00	—

08 / OPTIMISTIC RUN-RATE

若第三周水平持续，30 天利润空间约 $1,734

第三周扣除 2 笔 FB 退货后，按 30 ÷ 7 线性外推。

预测净销售额

$6,053.06

非广告成本估算

−$3,088.71

预测广告费

−$1,230.09

预测贡献空间

≈ $1,734.26

09 / NEXT STEP

按星期调预算，再限定 55+ 客群

当前 $40 / 日；建议方案合计 $305 / 周，较当前增加 8.9%。

美西平台日预算 · 建议先运行 14 天
美西平台日	建议日预算
周日	$80
周二	$55
周五	$55
周三、周四、周六	$35
周一	$10

当前周预算$280

建议周预算$305

建议日均$43.57

预算变化+8.9%

方向与 CPA 排名一致。周日加码幅度最大；周一保留 $10 低量运行，减少硬停带来的交付波动。

区域United States

年龄55+

性别不限

版位Facebook Mobile Feed + Reels

素材A02 主控

定向广泛，不叠加兴趣

执行顺序：先只改星期预算并观察 14 天；再启用 55+ 客群边界，避免预算与受众同时变化。

10 / YEAR-OVER-YEAR

去年同比，ROAS提升104%

完整美西 30 天同比：2025.07.18–08.16 对比 2026.07.18–08.16。

核心变化 49.4%

CPA 从 $86.94 降至 $43.96，改善 49.4%。

Meta 广告费用+1.1%

2025$1,217.17

2026$1,230.82

Meta 平台归因购买+114.3%

202514 次

202630 次

去年同期 30 天 vs 本周期 30 天
维度	2025 同期	2026 本周期	同比变化
Meta 购买数平台毛归因	14	30	+114.3%
Meta 广告费用	$1,217.17	$1,230.82	+1.1%
45+ 购买占比Meta 人群拆分	93.3%	96.7%	+3.4%
55+ 购买占比Meta 人群拆分	86.7%	93.3%	+6.6%
男性购买占比Meta 人群拆分	40.0%	90.0%	+50.0%
FB 移动 Feed＋ReelsMeta 版位拆分	92.9%	80.0%	−12.9%
Meta CPA退货后口径	$86.94	$43.96	改善 49.4%
Meta ROAS退货后口径	1.54x	3.14x	+104.0%
Shopify 客单价	$136.95	$138.84	+1.4%

占比行的变化表示百分点，并统一使用“%”。2025 年龄 / 性别拆分合计 15 次、平台总购买 14 次，画像占比按拆分合计计算；2026 效果指标按 2 笔 FB 退货后 28 单计算，人群与版位仍使用平台毛归因 30 次。