Trov Meta × Shopify
经营复盘档案

TROV / 30-DAY PERFORMANCE REVIEW

07.18–08.17
投放月报

REPORT WINDOW 2026

America/Los_Angeles
2026-08-18 只读刷新

销量共 31 单（含 3 单退货）；
第三周退货后 ROAS 4.92x

月度验证通过

管理口径：FB 30 单 + SEO 1 单；FB 退货 2 单后，广告净销量 28 单、ROAS 3.14x。

01 / TOTAL

月度经营总览

广告采用 FB 30 单减 2 单退货；Shopify 采用 31 单减 3 单退货。

广告花费

$1,230.82

日均 $41.03

广告退货后销量

28 单

FB 30 − 退货 2

退货后销售额

$3,865.25

$4,142.74 − $277.49

净 CPA

$43.96

花费 ÷ 28 单

净 ROAS

3.14x

净销售额 ÷ 广告花费

Shopify 总订单

31 单

非测试、未取消

未退货订单

28 单

31 − 退货 3

02 / ORDERS & REFUND

净销量：28单

毛订单：FB 30 + SEO 1；退货：FB 2 + SEO 1；保留订单 28。

31 → 28

FB 退货 2 单；SEO 补差单 #121240 已退货。

总订单 31 单 非测试、未取消
退货 3 单 其中已退款 1 单
未退货 28 单 31 − 3
退货订单 · 3 单 #121232 ($127.50) · #121227 ($149.99) · #121240 ($149.99) FB 2 · SEO 1
SEO 补差 · 1 单 #121240 $149.99 · 已退货

03 / FUNNEL

转换率：2.05%

仅展示 Meta 事件；30 Purchase ÷ 1,460 Link Click。

Meta 事件漏斗

链接点击

1,460100.0%

落地页浏览

1,37093.8% / 点击

加购

1108.0% / LPV

发起结账

8980.9% / 加购

Purchase

3033.7% / 结账

LPV 率 93.8%；主要损耗在结账到成交。

03B / TRAFFIC ANALYSIS

星期日订单最多，星期二 ROAS 最高

FB 退货后 28 单；四种蓝色表示四个投放阶段。

02468 0x1.5x3x4.5x6x 订单量 ROAS 2633428 1.44x4.98x2.71x2.96x3.65x1.66x4.17x 星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日
W1 · 07.18–07.24 W2 · 07.25–07.31 W3 · 08.01–08.07 W4＋尾2日 · 08.08–08.16 退货后 ROAS

ROAS = 各星期退货后销售额 ÷ 各星期广告花费；整体 $3,865.25 ÷ $1,230.82 = 3.14x。

转化率 · 退货后 Purchase / Link Click 星期一0.96% 星期二2.61% 星期三1.41% 星期四1.66% 星期五2.20% 星期六1.17% 星期日2.92%

04 / PERFORMANCE ARC

修改网页后，第三周ROAS大幅提升

第三周扣除 2 笔 FB 退货后，净销售额 $1,412.38、ROAS 4.92x。

0x 1.5x 3x 4.5x 6x 4.92x · 周期最佳 第 1 周第 2 周第 3 周第 4 周第 29–30 天
退款后 ROAS
FB 30 单减 2 笔退货
阶段 广告花费 FB 退货 净销量 净销售额 净 CPA 净 ROAS
第 1 周 · 07.18–07.24$328.3507$927.48$46.912.82x
第 2 周 · 07.25–07.31$264.1502$302.93$132.081.15x
第 3 周 · 08.01–08.07周期最佳$287.02210$1,412.38$28.704.92x
第 4 周 · 08.08–08.14$279.9407$944.97$39.993.38x
第 29–30 天 · 08.15–08.16$71.3602$277.49$35.683.89x

05 / WHO & WHERE

55岁以上客户占93.3%

人群与版位使用 Meta 原始 30 次 Purchase。

广告表现 · Meta 减 2 笔 FB 退货
广告 花费 展示 LPV 净销量 净销售额 净 CPA 净 ROAS 判断
A02 · Frequent Travel Hook$1,205.0117,3011,34928$3,865.25$43.043.21x保留 / 主控
A03 · Cupholder Social Hook$25.81284210$0.00—0.00x样本不足
28 / 30

55岁以上客户的订单占比，合计 93.3%

55–64 与 65+ 各 14 次，合计 28/30。

24 / 30

Facebook 移动 Feed + Reels 是主力

两者贡献 24/30 次；Instagram Reels 另有 3 次。

29 / 30

几乎全部是新客订单

财务有效订单中，新客 29 单、复购 1 单。

Shopify 有效已付款订单画像 · 匿名聚合
观察维度 结果 占比 / 范围 经营含义
颜色灰 19 · 黑 7 · 白 463.3% · 23.3% · 13.3%白色：周一、周二、周五、周日各 1 单
当前库存灰 107 · 黑 67 · 白 49全部高于 20 件告警线当前无库存阻塞
州分布GA / FL / TX 各 3 单共覆盖 19 个州暂无单一地区集中
顾客结构新客 29 · 复购 1新客 96.7%复购价值仍未知
退货 / 取消3 单 / 0 单FB 2 · SEO 1保留 28 单

06 / ECONOMICS

本周期利润空间为$772

Shopify 财务保留销售额 $4,165.23；历史单位成本 $72.07。

退款后保留销售额
$4,165.23
非广告成本估算
−$2,162.10
Meta 广告费
−$1,230.82
广告后贡献估算
≈ $772.31

07 / ORDER VALUE & DISCOUNTS

客单价 $138.84，
19 单使用折扣码

原价 $149.99；财务有效 30 单，客单价 $138.84。

$149.99 → $138.84

低 $11.15 / 7.43%；19 单用码，11 单未用。

有效订单 30 单 退款后口径
客单价 $138.84 保留销售额 ÷ 30
总优惠金额 $359.86 19 次用码
折扣码汇总 · 一次性码后缀已掩码
折扣码 / 码族 独立码数 使用次数 优惠金额 单次平均优惠
FB-EMAIL-*1111$247.39$22.49
IG-EMAIL-*33$67.47$22.49
MEMORIAL1014$40.00$10.00
SW-*11$5.00$5.00
未使用折扣码—11$0.00—

08 / OPTIMISTIC RUN-RATE

按照最佳ROAS，乐观估计，
30 天利润空间约 $1,734

第三周扣除 2 笔 FB 退货后，按 30 ÷ 7 线性外推。

预测净销售额
$6,053.06
非广告成本估算
−$3,088.71
预测广告费
−$1,230.09
预测贡献空间
≈ $1,734.26

09 / NEXT STEP

第二轮投流，
针对每日调整预算

已按美西平台日排期 30 天；每周 $285，30 天名义预算 $1,255。

美西平台日预算 · 已排期 2026.08.20–09.18（30 天）
美西平台日实际日预算
周一$10
周二$60
周三$10
周四$65
周五$50
周六$10
周日$80
原周预算$280
已排周预算$285
30 天预算$1,255
周预算变化+1.8%

已执行：基础日预算 $10；周二、周四、周五、周日由 18 条预算排期覆盖。无需暂停 / 恢复规则，素材、受众与版位保持不变。

FIRST ACQUISITION VIEW

首次获客净订单 × 已执行日预算

28 笔 FB 保留订单
按美西首次访问星期归类

02468 $0$20$40$60$80 首次获客净订单 已执行日预算 3726307 星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日 预算 $10预算 $60预算 $10预算 $65预算 $50预算 $10预算 $80 CPA $64.21CPA $24.81CPA $74.67CPA $23.50CPA $48.56CPA —CPA $37.37
首次获客净订单 · 深色为优先日 已执行日预算

口径：28 笔 FB 保留订单按 Shopify 首次访问星期归类；CPA = 同星期广告花费 ÷ 首次获客净订单。预算按美西平台日执行，30 天名义总额 $1,255。

区域United States
年龄55+
性别不限
版位Facebook Mobile Feed + Reels
素材A02 主控
定向广泛，不叠加兴趣

执行状态：Meta 预算排期已发布，周期为 2026.08.20–09.18。本轮只调整星期预算；55+ 客群边界暂不同时启用。

10 / YEAR-OVER-YEAR

去年同比，ROAS提升104%

完整美西 30 天同比：2025.07.18–08.16 对比 2026.07.18–08.16。

核心变化 49.4%

CPA 从 $86.94 降至 $43.96，改善 49.4%。

Meta 广告费用+1.1%
2025$1,217.17
2026$1,230.82
Meta 平台归因购买+114.3%
202514 次
202630 次
去年同期 30 天 vs 本周期 30 天
维度2025 同期2026 本周期同比变化
Meta 购买数平台毛归因1430+114.3%
Meta 广告费用$1,217.17$1,230.82+1.1%
45+ 购买占比Meta 人群拆分93.3%96.7%+3.4%
55+ 购买占比Meta 人群拆分86.7%93.3%+6.6%
男性购买占比Meta 人群拆分40.0%90.0%+50.0%
FB 移动 Feed＋ReelsMeta 版位拆分92.9%80.0%−12.9%
Meta CPA退货后口径$86.94$43.96改善 49.4%
Meta ROAS退货后口径1.54x3.14x+104.0%
Shopify 客单价$136.95$138.84+1.4%

占比行的变化表示百分点，并统一使用“%”。2025 年龄 / 性别拆分合计 15 次、平台总购买 14 次，画像占比按拆分合计计算；2026 效果指标按 2 笔 FB 退货后 28 单计算，人群与版位仍使用平台毛归因 30 次。

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